工欲善其事，必先利其器。10月12日-14日，湖南湘松2020年度销售技能大赛在总部长沙顺利举办，小松（中国）南部办G长程政玉先生、小松（中国）南部办经理张俊杰先生受邀出席了本次技能大赛，湖南湘松董事长郑振江先生、总经理王辉先生、副总经理陈继全先生以及营业本部全体人员参加了本次大赛。

       12日上午，王辉总经理发表致辞，他表示在市场竞争日趋激烈的今天，我们必须立足客户需求，多角度、多维度地学习技能、运用技能，才能打败对手、赢得胜利。他希望大家充分利用这次学习和切磋的机会，不断提升自身技能，为以后的工作注入新的能量。

       在比赛开始之前，程政玉G长为大家进行了生动且详实的知识技能培训。他针对如何寻找客户、树立正确客户观以及走访中遇到的误区等大家关心的问题进行了深入浅出的讲解。

       经过1天半时间充实又紧张的技能学习，13日下午，本次销售技能大赛正式拉开帷幕。本次大赛分为理论考试、实机讲解和模拟谈判三个环节。实机讲解在公司的新进业务经理之间进行，他们有条不紊、成竹在胸地向评委们介绍各机型的发动机、履带、铲斗等部位的优势。

       程G长针对新销售人员的实机讲解环节给予了充分的肯定。同时针对新人介绍产品中的存在的问题进行了点评与指导，加深了新人对小松产品理解的深度，让大家受益匪浅！

       紧接着，本次大赛的高潮部分模拟谈判环节正式开始。由精通业务的评委们扮演客户，面对客户的层层“刁难”，身经百战的优秀业务经理充分利用多年积累的销售经验和产品知识，结合本次培训所学，在你来我往的沟通介绍中，成功留住了客户，精彩程度堪称“神仙打架”，赢得满堂喝彩！

       除了有好技能，还得有勇于挑战的好心态。比赛结束后，营业本部所有人员在王辉总经理的带领下观看了当下热映的电影《夺冠》，中国女排面对强劲的对手表现出的拼搏精神、团队精神深深震撼着我们每一个人，爱拼才会赢！

       14日上午，营业本部向大家提出了第四季度的日常走访要求，并对第四季度工作进行了动员及政策宣贯。

       随后，根据比赛成绩综合评选出了本次技能大赛的获奖名单。许自鹏荣获实机讲解第一名，李彦锋、陈富财、范欢分别荣获模拟谈判前三名。颁奖嘉宾对获奖人员表示了祝贺并对他们进行了颁奖。

       最后王辉总经理、郑振江董事长分别发表了总结讲话，至此本次销售技能大赛圆满落幕。

       今天努力学习技能，明天从容应对挑战！本次技能大赛的成功举办，进一步提升了个人作战能力，凝聚了团队力量，我们上下一心，努力拼搏，奋力进取，一定会交出一份满意的答卷！